艾米杰的朱利安·戈德马克为新一代复兴了鸟嘴夹
Amy Jie's Julian Goldmark revived the bird beak clip for the new generation
14岁的时候，大多数人都会全身心地准备进入高中，应对令人畏惧的挑战和令人兴奋的里程碑。重新定义整个时尚和美容类别可能会变得不那么重要，除非你是Emi Jay发饰品牌的创始人朱丽安·戈德马克。
戈德马克在洛杉矶长大，就读于巴克利学校，这是一所私立学校（也是名人最喜爱的学校之一），巴黎·希尔顿、金·卡戴珊和帕里斯·杰克逊都是值得注意的校友，该校的服装规定相对严格。
戈德马克告诉HotQueen说：“我学校的制服是一条非常普通的裙子和运动衫，当时没有办法真正搭配任何配饰。”“我们不能涂抹某些指甲油。”
那时，这位当时的少年决定：如果她不能通过服装来表达自己，为什么不通过头发来表达呢？
戈德马克说：“从四五岁开始，我就喜欢做发型。作为一个头发很长的人，发饰品总是吸引我，我记得曾经乞求奶奶给我买所有的发饰品，不管是闪闪发刷还是花朵发夹，我总是非常兴奋。”
很快，戈德马克意识到这些发饰品可以不仅仅是微妙的闪光，而是任何服装的定义性元素，尤其是对她和那些受限制的同学来说。所以在2009年，戈德马克只有14岁的时候，Emi Jay诞生了。
接下来，现年28岁的创始人将向HotQueen介绍她的公司的发展历程，从在学校进行地下交易到成为“IT”客户的最爱，如海莉·比伯、茉莉·图克斯和艾玛·钱伯林。继续阅读以了解亮点。
你是如何开始制作发饰品的，个人项目是如何成为Emi Jay的？
起初，我从美国服装公司购买弹力发箍，然后用各种宝石、羽毛、缎带和其他材料热熔粘在发箍上，只是为了搭配我的校服。之后我开始在学校戴它们，我的朋友们也想要。所以我开始为他们做一些，然后开始向更多的人销售。一切都从那里开始。
Emi Jay如何从学校之外成为一家真正的企业？
我正在寻找一种弹性材料，可以制作看起来像蝴蝶结的发带。我永远不会忘记，在洛杉矶市中心的一家叫做迈克尔·莱文面料的商店里，我们找到了内衣弹性材料。我买了一堆，然后用不同的颜色染色，做了很多发箍和发带。
然后发生了几件事情：我妈妈的朋友有一家非常小的精品店，她提议以寄售的方式销售这些产品，看看人们的反应如何。与此同时，克里斯·麦克米伦是洛杉矶一位了不起的发型师，他正在寻找一种不会留下凹痕并有蝴蝶结效果的发带。那时我的合作伙伴的母亲曾与克里斯合作过，所以我们给他一些没有品牌的发带盒子，他非常喜欢。然后他在《Marie Claire》的一篇文章中将它们列为他最喜欢、必备的产品之一，这真的很令人兴奋。【编辑注：戈德马克在2019年买断了她的前商业伙伴和共同创始人艾米莉·马特森的股份。】
那家精品店在那篇文章发表后的几周内接到了很多电话，我们终于说：“也许我们应该开个网站。”于是我们就这样做了。
Soomi和朱丽安·戈德马克。
照片：Emi Jay提供
你的妈妈在帮助你推动Emi Jay的发展中起到了很大的作用。她之前有任何创业或商业经验吗？
没有，这太疯狂了。我们已经经营了15年的生意，我认为这就是我们花了这么长时间才弄清楚的原因。14岁的时候，我每天都在学校上课，还有其他的活动。如果没有我们的妈妈，我们不可能做到这一切。到今天，我妈妈仍然负责日常运营。我更多地从事设计、创意和营销方面的工作，而她真正负责财务和业务方面的事务。
Emi Jay的第一年是什么样的？
我们采取的第一步是找人帮助我们建立一个网站。这是非常简单的。我开始将网站发送给我的朋友，让他们再发送给他们的朋友。当时我们没有公关团队，我也没有员工。[团队]只有我、我妈妈、我奶奶、我奶奶的朋友、我妈妈的朋友和我的一些朋友——我们都在我的厨房里用锅煮染发带。这当然是非常亲民的。
一直以来都有高端的发饰，还有药店的发饰。高端产品更多是婚礼或珠宝风格，头饰的价格可能达到几百美元。而在中档价位上几乎没有什么选择。我们想要创造一种日常、轻松的产品，但又能稍微提升一点档次。
我最好的朋友总是在头顶上戴着药店的发夹，她像吃糖一样用掉很多。它们总是断裂，或者她每天都有一款新的发夹。她对我说：“你应该考虑制造更便宜、更耐用的发夹。”所以我们开始研究并尝试使用一些我们认为耐用的材料，比如醋酸纤维素。
我们在疫情爆发前大约一年推出了我们的发夹，显然在每个人都呆在家里、一切都如此不确定的时候推出新产品真的很可怕。头几个星期，我们的销售量非常少。然后，人们开始看到我们策划的人们在家中和床边必需品的照片，销量开始有所增加。
在社交媒体的帮助下，你们的品牌迅速走红。Instagram等平台对Emi Jay的增长有什么影响，快速的崛起是什么样的？
直到我们推出发夹之后，我终于意识到：“我们需要找一个比我更懂行的人[负责社交媒体]，因为我完全不知道自己在做什么。”这是我们为了了解我们的客户而做出的巨大投资。
品牌在社交媒体上的一个重要里程碑是我们开始看到用户生成的内容。我们看着我们被标记的帖子数量不断增加。看到这种快速增长是最有回报和令人兴奋的事情——我们的客户不仅购买产品，还希望与朋友分享并发布相关内容。
我们还有一些非常棒的女性从时尚角度来看，她们也会发布关于我们品牌的内容。无论是海莉·鲍德温还是肯达尔·詹娜还是索菲亚·里奇·格兰吉，还有其他一些了不起的时尚引领者。当我们设计时，我们的灵感板上有很多这样的人物，所以能够获得他们的认可是我永远感激的事情。[编辑注：根据Instagram上的信息，Goldmark和Richie Grainge似乎也是朋友。]
图片：Emi Jay提供
Emi Jay的制造过程从开始到现在有什么变化？
变化很大——特别是批发方面。我们的客户和零售商希望提前很长时间看到产品。所以我们不再只需提前两个月计划，现在要提前八到十个月计划。生产过程很快，但实际系列的规划需要很长时间。我们从一个灵感板开始，然后选择我们想要在系列中看到的关键质地和元素。然后是色彩搭配。
大约一年前，我们聘请了我们的第一位设计师，这非常棒。我当然有自己想要看到的东西的想法，但我们需要在设计方面有更多帮手，以确保我们推出的作品尽可能细致、独特和强大。
Emi Jay x Juicy Couture.
图片：Emi Jay提供
你和许多其他品牌合作推出了限量版系列。有没有一款让你觉得最令人兴奋的？
我认为最特别和怀旧的一次合作肯定是与Juicy Couture的合作。我觉得我喜欢这个品牌的很多东西正是我试图在Emi Jay中做的。创建这个品牌的世界和故事一直是我的使命，我觉得Juicy在2000年代初做得非常出色。我觉得那时候，Juicy Couture的每个元素都以独特的方式进行品牌定位。对我来说，这个合作肯定是一个完整的循环。
从在你父母家开始创办品牌到现在，业务的最大里程碑是什么？
对于Emi Jay 1.0，我会说是上榜Oprah最喜欢的东西。那是一个巨大的荣誉。对于Emi Jay 2.0，是有机会举办一家快闪店，并让我们的客户有机会亲自感受我们的产品。能够见到我们的客户并看到他们的兴奋非常非常酷。
照片：Emi Jay提供
你的发夹已经有很多仿制品了。这对业务有何影响，你是如何应对的？
从我所看到的情况来看，仿制品需要八到十个月的时间才会出现。例如，当我们与Djerf Avenue合作时，是在2022年6月，我们直到2023年2月才看到有仿制品。到那个时候，这些商品已经在我们的网站上售出，我们的客户群体想要真正的产品。甚至在今年7月，我们的新客户率达到了50%。
作为一种安全措施，我们确实拥有拥有设计和3D模型的证明，这有助于让销售仿制品的网站撤下那些商品。我知道很多了不起的小设计师也面临同样的问题，他们无法为自己的作品申请版权，这对他们来说非常沮丧。所以能够有奢侈品拥有我们设计作品版权的机会，是我非常感激的事情。
在接下来的五到十年里，你对业务有什么目标？
我希望能够在海外建立一个配送中心，这样我们的国际客户就不必从美国付运费了。我们刚刚与Selfridges在线上和实体店合作，所以我们的英国客户可以去他们的网站上下订单。
本次采访已进行编辑和精简，以提高清晰度。
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