Hailey Bieber在Instagram上DM给这位化妆品化学师，希望能够帮助创造出Rhode品牌
哈莉·比伯在Instagram通过私信联系这位化妆品化学师，希望能够获得帮助，让她和Rhode品牌共同创造新的化妆品.
罗恩·罗宾逊
照片：Dia Dipasupil/Getty Images
观看罗恩·罗宾逊和我们的美容总监斯蒂芬妮·萨尔曼在热门女王网络上的完整对话。
并不是所有的工作机会都来自LinkedIn，有时它们来自海莉·比伯私信你的Instagram。这就是发生在罗布·罗宾逊身上的事情，他是一位备受推崇的化妆品化学家，也是Beautystat Cosmetics的创始人：2020年，比伯通过Instagram联系了罗宾逊，对他的维生素C产品赞不绝口，并希望在即将推出的护肤品牌Rhode中扩大专家团队。
“我喜欢海莉对这个品牌的愿景。”罗宾逊在热门女王网络的一次直播中告诉斯蒂芬妮·萨尔曼（点击这里观看！）。“她对自己想要的东西非常明确，她研究过配料…她知道自己喜欢什么，她真的了解自己的肌肤，并知道什么效果好。而且整体审美非常赞，所以我就说：‘嘿，我一定要参与其中。我非常想帮助你打造这个品牌’，结果就是Rhode。其他的就是历史了。”
然而，30年前，罗宾逊绝对没有想到自己会从事美容行业。事实上，他最初的道路是成为一名医生。在父母的强烈鼓励下，他们认为医生和律师是理想和受人尊敬的职业，他上了一年医学院后退学了。
“我讨厌它，[它]不适合我，”他分享道。“我不想再和它有任何关系。[所以我]回到了父母家，我的妈妈对我非常失望。”
重新回到起点后，罗宾逊开始通过投递简历和在报纸上寻找工作机会来规划自己的下一步。就在那里，他看到了Clinique招聘化妆品化学师的岗位。虽然对产品配方一无所知，但凭借坚实的科学背景，他被将化学和创造力相结合来制定产品的想法所吸引。在第一次面试中，公司认识到了他的激情和兴趣，当场录用了他。（至于他的母亲，尽管她对他退学感到失望，但当他送给她一袋他自己创造的护肤品和化妆品时，一切都被原谅了。）
多年来，罗宾逊在大公司如Revlon和Avon从事产品配方工作，后来决定将自己的专业知识投入到自己的事业中。2009年，罗宾逊以博客的形式推出Beautystat，他在其中评测了无数美容产品，主要目标是“帮助消费者购物，真正帮助他们在琳琅满目的产品中做出更好的购买决策。”2019年，它发展成一个围绕他的英雄成分——维生素C的完整护肤品牌。
在经营博客期间，罗宾逊经常会收到消费者关于维生素C的问题，这激发了他研究如何稳定这一臭名昭著的不稳定成分的想法，他说这将成为“美容界的圣杯。”
“我喜欢维生素C的原因是它是必需的，”罗宾逊说。“我们的身体无法自行产生维生素C，我们要么摄取它，要么局部涂抹。维生素C在我们的身体的每个细胞功能中都是必要的，包括我们的皮肤，特别是刺激胶原蛋白的生成和激活，以及控制黑色素的产生，使我们的皮肤均匀。所以当你局部使用它时，它真的有一些非常好的效果。维生素C的问题在于它非常不稳定。这意味着它可能会变成棕色，因为它氧化，或者它会变橙色，并开始闻起来像热狗水。”
最终，罗宾逊和他的化妆品化学家搭档们终于弄清了问题，并向消费者介绍了这个具有颠覆性的稳定配方。虽然Beautystat有一些杰出产品，但它的明星产品仍然是Universal C Skin Refiner亮肤维生素C精华。
尽管维生素C很受欢迎，但对某些肤质可能会有点刺激，因此罗宾逊开发了维生素C调整协议，这是一种让所有消费者”适应和适应维生素C”的方法。通过利用缓冲方法强化您的皮肤屏障，首先使用良好的面霜，然后在上面涂抹维生素C。
“您希望在维生素C和皮肤之间创造一个缓冲区或夹层，以便您慢慢适应它，”他解释道。”然后几周后，您可以开始在清洁的皮肤上使用维生素C，然后涂抹面霜。这是一种非常缓慢的方法。”
Beautystat的增长也是战略性零售扩展的结果——在品牌刚推出时，罗宾逊并没有太关注这个策略，但他后来看到了销售结果的有效性。它的第一个零售合作伙伴是Violet Grey，帮助让其他零售商留意到这个品牌。当Ulta Beauty主动联系并要求在260个门店进行试运营时，游戏的真正转变发生了。一旦明确消费者对该品牌的热爱程度，Ulta便与Beautystat合作，在全国1300个位置上销售该品牌。
那么，在竞争激烈的美容市场上，Beautystat的成功秘诀是什么呢？根据罗宾逊的说法，建立社区并投资于了解您的客户，以了解如何引导他们购买产品。
“进入零售业可不是心脏薄弱者能做的，”他说。”这确实需要时间、资源和金钱，以便在该零售商那里促使消费者购买您的产品。毫无疑问，这很困难。因此，我的建议是要小心。当您的增长和客户群真正渴望并寻找您的产品时再去做这一切。”
此次对话由互动媒体平台Fireside提供支持，托管在”热辣女王网络”上，观众有机会直接参与并与行业人物进行交流。请在此了解更多关于”热辣女王网络”的信息。
请注意：偶尔我们会在我们的网站上使用会员链接，这不会以任何方式影响我们的编辑决策。
